中国市场数字化水平得到空前提高，企业数字化建设需求持续旺盛，在企业数字化转型过程中出现了大量新的应用场景，进而催生很多新的数智化产品需求，并且企业对新技术的追求普遍较高。

尤其是以SaaS、PaaS为代表的新产品，视频会议直播服务在企业数字化建设中得到广泛应用。当这些新需求与新技术产生的新产品得以落地之后，就开始衍生出很多新业态和新模式。以东央会议直播为代表的数字化会展服务平台如雨后春笋，快速发力To B的网络会议市场。

渠道商的发展已经历四个阶段，渠道商1.0时代（称之为产品销售伙伴）主要满足厂商的产品销售需求，到2.0时代（ 称之为销售服务伙伴）则增加了服务需求，进化到3.0时代又增加了解决方案能力（称之为方案服务伙伴），现在渠道商已经进化到4.0时代（称之为区域生态伙伴），新增个性化定制能力，可以说渠道商的进化史就是服务范围的丰富史。​

使用到Zoom视频会议代理商版本或是Zoom官方国际版账号作为内核前端的直播平台比比皆是，而东央云另辟蹊径，采用SaaS直播软件的方案，在云会议和线上会展的3D、互动等环节发力，为用户提供更多体验。中国迈入数字智能化时代，涌现出了大量新技术、新产品，出现一些新模式、新业态及新渠道，这些新趋势催生产业生态发生变革与发展，重塑了产业格局，我们将其称之为五新生态。

渠道主要起到连接的作用，但现在渠道有模糊化的趋势，很多厂商也在成为渠道，所以新渠道不再局限于传统的渠道商、代理商，而是覆盖范围更广，它成为新技术、新产品、新模式、新业态的连接器，理论上五新是并列的，但实际是有逻辑了，先技术，再产品，在模式和业态，这三层比较明确，而渠道是贯穿这四个方面。 

DoiYun（东央云）随着数智融合趋势的不断深化，用户数字化水平的不断提高，云计算、大数据、人工智能相关技术的融合度逐渐提高，用户对多样化场景的定制需求呈现爆发式增长，渠道商作为直接对接用户与厂商的枢纽，急需要提高满足视频会议的整体解决方案整合和定制东央云开发能力，以便于更好的服务于用户和厂商，更好的融合新技术进而推动新产品的应用和新业态的落地。这也是我们在此呼吁渠道商转型为新渠道的重要原因。